Executivo de vendas Outbound

Fundada em Hong Kong em 2013, a Lalamove é uma plataforma de entregas sob demanda criada com a missão de capacitar comunidades, tornando as entregas rápidas, simples e acessíveis. Com um clique, indivíduos, pequenas empresas e corporações podem acessar uma ampla frota de veículos de entrega operados por parceiros motoristas profissionais. Impulsionados pela tecnologia, conectamos perfeitamente pessoas, veículos, cargas e estradas, movendo coisas importantes e trazendo benefícios para as comunidades locais em 11 mercados na Ásia e na América Latina.

Resumo da Posição

Perfil hunter, proativo e orientado a resultados, com boa capacidade de negociação, organização, autonomia e disciplina na gestão do pipeline.

Principais Responsabilidades

• Utilizar habilidades de negociação e comunicação para promover a Lalamove.
• Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócios no mercado SMB.
• Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo o acompanhamento eficaz de todas as etapas do processo.
• Conduzir reuniões regulares com potenciais clientes para apresentar soluções e entender suas necessidades.
• Realizar follow-ups regulares após a conversão, acompanhando os clientes por um período de 90 dias para garantir satisfação e identificação de novas oportunidades.
• Identificar as dores dos clientes e demonstrar o valor dos produtos, superando objeções com soluções criativas.
• Colaborar com a equipe interna e áreas parceiras para a realização de eventos e iniciativas conjuntas.
• Documentar interações com clientes e atualizar informações no CRM para garantir um acompanhamento eficaz.

Requisitos

• Mínimo de 1 a 3 anos de experiência em vendas B2B.
• Entendimento básico de soluções logísticas e comércio eletrônico.
• Habilidade em negociação e persuasão.
• Capacidade de resiliência e adaptabilidade em um ambiente acelerado.
• Fortes habilidades de comunicação e capacidade de desenvolver relacionamentos.

Habilidades desejáveis

• Perfil hunter, com iniciativa e proatividade para buscar novas oportunidades.
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-ups.
• Orientação a metas e resultados.
• Capacidade de lidar com objeções e diferentes perfis de clientes.
• Curiosidade comercial para entender o negócio e identificar oportunidades.
• Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento.
• Senso de urgência e autonomia na execução das atividades.
• Facilidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.