Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Run

L’histoire du groupe Theodo et son succès Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.   Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.   La practice Run de Theodo a été lancé en 2021 et propose des offres d’infogérance modulables selon trois blocs : React (réaction aux incidents), Maintain (maintien en conditions opérationnelles de l’infrastructure), et Change (évolutions de l’infrastructure). 

Vision : Notre practice Technology Operations est fière d’accompagner plus de 150 clients dont parmi eux des acteurs majeurs de la Santé comme l’ANS, Biogroup, Urgo ou du milieu bancaire comme BNP Paribas ou LCL. Après une année 2026 forte de +20% de croissance et une équipe globale passée de 55 à 80 personnes, nous souhaitons continuer de grandir avec l’arrivée d’un profil Sales pour renforcer notre équipe. Avec un profil dynamique et rigoureux, nous voulons accélérer notre croissance avec de l’expansion au sein de nos clients actuels et l’acquisition de nouveaux clients.

Le profil qui nous rejoindra sera notamment responsable de développer de nouveaux clients, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Il veillera également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. Il participera enfin à la structuration de l’équipe sales en pouvant être force de proposition au quotidien.

Ton équipe :

• Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Cloud du groupe
• Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...

Tes futures missions :

KAM Run :

Développement commercial:

• Gestion d’un portefeuille clients (40aine de comptes), notamment dans les secteurs de la santé et de la banque
• Objectif: 1M
• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la maintenance et l’évolution des périmètres clients
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing) en collaboration avec le Head of Sales
• Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
• Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
• Identifier les enjeux structurants (nouvelles fonctionnalités, gouvernance, qualité, migrations) chez tes clients afin de leur faire des propositions adaptées
  Co-selling & Partenariats
• Activer les alliances avec Anthropic, Google Cloud, AWS, Outscale, Snowflake, Databricks
• Co-construire des offres / réponses conjointes
• Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes
  Veille & Expertise
• Suivre les tendances Cloud, Data, IA et GenAI
• Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités
  Suivi administratif et financier
• S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
• Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes

Profil recherché :

• 2 à 5 ans d’expérience dans une ESN tech, ayant déjà vendu de la maintenance et connaissances en Santé ou Banking est un plus
• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou école de commerce
• Tu as une compréhension des usages IA, et une forte curiosité
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement dans le conseil
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

• Entretien initial avec un recruteur (30 min)
• Entretien technique avec la Head of Sales de ton entité (1h)
• Entretien technique avec un Solution Architect (1h)
• Entretien avec un dirigeant (30 min)

Les clients

• En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :
• 💶 Fintech (BNP, BPI, LCL)
• 🛒 Retail (Carrefour, Rexel)
• 💊 Healthtech (Urgo, Sanofi)
• 📺 Media (TF1, RMC, FranceTV)
• ✈️ Industrie (Renault, Safran)
• 🇫🇷 Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)

Pourquoi rejoindre Theodo ? L’environnement: 💼 Rejoindre un groupe de 850 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités 🤝  Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires. 🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) 🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel   Le package : 📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe 💸 De l’épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor 🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…) 🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...) 🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an 🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50% 🍽 Carte ticket-restaurants Swile 🧒 Aides et places en crèche réservées   Prêt à nous rejoindre ?   Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.