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About the role
Sobre nós ✨
A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.
Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀
Sobre a posição 🔥
Buscamos uma pessoa Especialista Comercial Enterprise para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de contas estratégicas, com foco em empresas com mais de 4 mil colaboradores no Brasil.
Essa pessoa será responsável por conduzir negociações complexas, construir relacionamento com diferentes níveis de decisão e apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, conectando as necessidades do cliente a uma experiência mais simples e centralizada para suas equipes.
- Gerenciar o ciclo completo de vendas de contas Enterprise, desde a prospecção até o fechamento e a expansão da carteira.
- Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais em empresas com mais de 4 mil colaboradores.
- Elaborar estratégias de prospecção e planos de abordagem para contas estratégicas.
- Mapear as estruturas de decisão, influenciadores e necessidades de cada organização.
- Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações, demonstrações e propostas comerciais para diferentes públicos, incluindo as áreas de Recursos Humanos, Financeiro, Compras, Benefícios e lideranças executivas.
- Apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, destacando seus benefícios para colaboradores e equipes administrativas.
- Construir propostas comerciais personalizadas, considerando o contexto, os desafios e os objetivos de cada cliente.
- Conduzir negociações de maior complexidade, incluindo escopo, preços, condições comerciais, contratos e prazos.
- Coordenar o processo de fechamento em parceria com as áreas internas envolvidas, garantindo clareza sobre responsabilidades, prazos e próximos passos.
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão, renovação e vendas adicionais.
- Participar de eventos, reuniões presenciais e visitas a clientes, com disponibilidade para viagens em todo o Brasil.
- Manter o funil de vendas atualizado no Salesforce, com qualidade nas informações, histórico das interações, próximos passos, previsão de fechamento e principais riscos.
- Elaborar previsões de vendas confiáveis e reportar regularmente o andamento das oportunidades à liderança comercial.
- Acompanhar indicadores de desempenho, conversão, ciclo de vendas, receita e evolução da carteira.
- Compartilhar aprendizados sobre o mercado, concorrência e necessidades dos clientes para apoiar a evolução da estratégia comercial.
- Atuar de forma integrada com as equipes internas para garantir uma transição organizada entre vendas, implantação e acompanhamento da conta.
- Trabalhar com parceiros, se relacionar e construir relacionamento com parceiros que geram leads qualificados.
Requisitos
- Formação superir completa
- CNH B válida e vigente
- Domínio da ferramenta Sales Force ou CRM correlatos
- Experiência em gestão de carteira e relacionamento com o cliente
- Experiência com reporte de resultados.
- Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas
- Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos.
- Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos
- Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão
- Sólida experiência com venda B2B de alta complexidade
- Experiência com prospecção, hunter e geração de novos negócios
- Habilidades de planejamento: Capacidade de planejar e organizar o próprio tempo e recursos de forma eficaz.
Sobre você
- Desenvolvimento de relacionamento interno e externo
- Capacidade de avaliar ambientes e pessoas
- Excelente relacionamento interpessoal
- Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time
- Conexão com o propósito da Swile
- Conexão com o propósito da Swile
- Flexibilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações e clientes.
- Pensamento crítico: Capacidade de avaliar situações de forma lógica e fazer decisões informadas e baseadas em dados.
- Autonomia e responsabilidade sobre suas entregas e projetos
Sobre nossos valores
- 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
- 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
- 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
- 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
- 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
- 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente
O que oferecemos
- Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile
- Plano de Saúde e Plano Odontológico
- Seguro de Vida
- TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios)
- Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros)
- Swile Shop (desconto em mais de 1.100 lojas e restaurantes)
- Aulas de Inglês e Francês
- Day off de aniversário
- Acesso ao Sesc
