--- title: "Sales Expert" company: "Swile" company_url: "https://www.remjobs.works/companies/swile" url: "https://www.remjobs.works/job/swile-sales-expert-c38fdcde-7ac4-449f-bd30-e680d73a6af9" apply_url: "https://jobs.lever.co/swile/fe2b38a8-c9c2-4fa7-bb29-44e226fdcb71" workplace: hybrid location: "São Paulo, Brazil" employment_type: full-time seniority: mid role: sales region: latin-america skills: ["salesforce"] date_posted: 2026-09-10T14:09:53.374Z first_seen_by_remjobs: 2026-09-11T13:59:57.392Z --- # Sales Expert **Swile** · São Paulo, Brazil Apply: https://jobs.lever.co/swile/fe2b38a8-c9c2-4fa7-bb29-44e226fdcb71 ## About Swile Swile, la carte et l’app au service de l'engagement des employés. Découvrez la carte la plus puissante jamais imaginée pour eux. ## About the role **Sobre nós ✨** A **Swile** é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta. Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀 **Sobre a posição 🔥** Buscamos uma pessoa **Especialista Comercial Enterprise** para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de contas estratégicas, com foco em empresas com mais de **4 mil colaboradores no Brasil**. Essa pessoa será responsável por conduzir negociações complexas, construir relacionamento com diferentes níveis de decisão e apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, conectando as necessidades do cliente a uma experiência mais simples e centralizada para suas equipes. - Gerenciar o ciclo completo de vendas de contas Enterprise, desde a prospecção até o fechamento e a expansão da carteira. - Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais em empresas com mais de 4 mil colaboradores. - Elaborar estratégias de prospecção e planos de abordagem para contas estratégicas. - Mapear as estruturas de decisão, influenciadores e necessidades de cada organização. - Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações, demonstrações e propostas comerciais para diferentes públicos, incluindo as áreas de Recursos Humanos, Financeiro, Compras, Benefícios e lideranças executivas. - Apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, destacando seus benefícios para colaboradores e equipes administrativas. - Construir propostas comerciais personalizadas, considerando o contexto, os desafios e os objetivos de cada cliente. - Conduzir negociações de maior complexidade, incluindo escopo, preços, condições comerciais, contratos e prazos. - Coordenar o processo de fechamento em parceria com as áreas internas envolvidas, garantindo clareza sobre responsabilidades, prazos e próximos passos. - Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão, renovação e vendas adicionais. - Participar de eventos, reuniões presenciais e visitas a clientes, com disponibilidade para viagens em todo o Brasil. - Manter o funil de vendas atualizado no Salesforce, com qualidade nas informações, histórico das interações, próximos passos, previsão de fechamento e principais riscos. - Elaborar previsões de vendas confiáveis e reportar regularmente o andamento das oportunidades à liderança comercial. - Acompanhar indicadores de desempenho, conversão, ciclo de vendas, receita e evolução da carteira. - Compartilhar aprendizados sobre o mercado, concorrência e necessidades dos clientes para apoiar a evolução da estratégia comercial. - Atuar de forma integrada com as equipes internas para garantir uma transição organizada entre vendas, implantação e acompanhamento da conta. - Trabalhar com parceiros, se relacionar e construir relacionamento com parceiros que geram leads qualificados. Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo. Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios que temos aqui! ##### Requisitos - Formação superir completa - CNH B válida e vigente - Domínio da ferramenta Sales Force ou CRM correlatos - Experiência em gestão de carteira e relacionamento com o cliente - Experiência com reporte de resultados. - Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas - Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos. - Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos - Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão - Sólida experiência com venda B2B de alta complexidade - Experiência com prospecção, hunter e geração de novos negócios - Habilidades de planejamento: Capacidade de planejar e organizar o próprio tempo e recursos de forma eficaz. ##### Sobre você - Desenvolvimento de relacionamento interno e externo - Capacidade de avaliar ambientes e pessoas - Excelente relacionamento interpessoal - Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time - Conexão com o propósito da Swile - Conexão com o propósito da Swile - Flexibilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações e clientes. - Pensamento crítico: Capacidade de avaliar situações de forma lógica e fazer decisões informadas e baseadas em dados. - Autonomia e responsabilidade sobre suas entregas e projetos ##### Sobre nossos valores - 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas - 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível - 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa - 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão - 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento - 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente ##### O que oferecemos - Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile - Plano de Saúde e Plano Odontológico - Seguro de Vida - TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios) - Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros) - Swile Shop (desconto em mais de [1.100](http://1.100) lojas e restaurantes) - Aulas de Inglês e Francês - Day off de aniversário - Acesso ao Sesc Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈 --- Source: Swile's own career page, read by RemJobs. Canonical HTML version: https://www.remjobs.works/job/swile-sales-expert-c38fdcde-7ac4-449f-bd30-e680d73a6af9