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title: "Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | São José dos Campos/SP"
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location: "Sao Jose Dos Campos, Sao Paulo, Brasil"
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region: latin-america
date_posted: 2026-09-17T18:47:26.000Z
first_seen_by_remjobs: 2026-09-17T19:08:41.893Z
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# Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | São José dos Campos/SP

**Stone - Linkedin** · Sao Jose Dos Campos, Sao Paulo, Brasil

Apply: https://job-boards.greenhouse.io/stone/jobs/7998597003

## About the role

#### Sobre a Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

#### Nossa Cultura:

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

💚 **O cliente é a razão**
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

⚡ **Cabeça de dono**
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

🎯 **Direto ao ponto**
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

🤝 **Excelência é um jogo de equipe**
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

✨ **Paixão em cada detalhe**
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

**Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas na Stone: ** 
Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

**Como será seu dia a dia: **

- Rotina presencial, com reuniões presenciais e online;

- Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;

- Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);

- Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente;

- Gerir a carteira dos principais clientes da região;

- Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;

- Analisar a concorrência e tendências de mercado;

- Participar das matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados;

- Entregar um atendimento de excelência ao nosso cliente; 

**Requisitos e qualificações: **

- Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);

- Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;

- Atuação orientada a resultados;

- Foco em planejamento e organização;

- Disponibilidade para atuar presencialmente;

- Conhecimento em CRM e Power Point;

- Ensino Médio completo.

**Diferenciais (O que vai te destacar):**

- Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;

- Ensino superior concluído ou em andamento.

**#LI-ONSITE (presencial)**

#### Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

💸Salário Fixo

💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

💊Subsídio de medicamentos

🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

💙 Auxílio Filho com Deficiência

🛡️ Seguro de Vida

⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *

🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

🎁 Kit Acolhimento para novos pais

🏢 Convênio SESC*

📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

💆 Quick Massage e Ambulatório*

**Opcionais:**

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

****Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.***

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Source: Stone - Linkedin's own career page, read by RemJobs. Canonical HTML version: https://www.remjobs.works/job/stone-linkedin-executivo-a-comercial-hunter-para-grandes-contas-sao-2a80b116-6348-46ab-bc70-fbaaa2596c82