--- title: "Senior Lead - Key Accounts" company: "On" company_url: "https://www.remjobs.works/companies/on" url: "https://www.remjobs.works/job/on-senior-lead-key-accounts-64efd1de-8cbf-4e11-8850-b81f938b0806" apply_url: "https://boards.greenhouse.io/onrunning/jobs/8180861?gh_jid=8180861" workplace: onsite location: "São Paulo" employment_type: unspecified seniority: lead role: other region: latin-america date_posted: 2026-09-04T21:11:50.000Z first_seen_by_remjobs: 2026-09-19T22:12:55.076Z --- # Senior Lead - Key Accounts **On** · São Paulo Apply: https://boards.greenhouse.io/onrunning/jobs/8180861?gh_jid=8180861 ## About the role #### Resumo Como Senior Lead - Key Accounts, você será responsável por impulsionar o crescimento de vendas e a lucratividade mútua com nossos principais parceiros de Contas Estratégicas (Key Accounts). Você atuará como líder comercial estratégico, cultivando relacionamentos fortes e positivos para garantir a máxima performance, presença de marca e *sell-through* em todo o portfólio de contas (offline e online). Reportando-se ao Head of Sales Brazil, você utilizará dados e visão comercial para maximizar o retorno sobre o investimento e consolidar o posicionamento premium da On no mercado. #### Sua Missão - Visão e Estratégia: Criar, compartilhar e executar uma visão de longo prazo para o mercado e para o negócio, equilibrando as metas anuais com a estratégia futura da marca. - Oportunidades de Mercado: Utilizar sua experiência no setor para manter-se à frente das tendências de mercado, atividades dos concorrentes e preferências dos consumidores, identificando e recomendando proativamente novas oportunidades de crescimento e expansão da marca On. - Gestão Integrada: Gerenciar não apenas a(s) conta(s)-chave sob sua responsabilidade, mas também garantir uma visão alinhada e integrada de todas as contas estratégicas, incluindo iniciativas online e offline. - Gestão Comercial: Assumir estrategicamente o relacionamento e o plano comercial para as contas-chave, traduzindo a visão global da On em uma execução de vendas regional bem-sucedida, com profunda experiência nos canais online e offline. - Colaboração Multifuncional: Liderar a comunicação e colaboração estratégica com Marketing, Operações, E-commerce e Finanças, garantindo uma abordagem holística no atendimento aos parceiros e na saúde geral do negócio. - Presença de Marca: Promover o reconhecimento da marca desenvolvendo e apoiando a execução física (em loja) e digital de lançamentos de produtos, eventos especiais e storytelling integrado com os parceiros. - Tomada de Decisão Orientada a Dados: Utilizar dados e relatórios analíticos para tomar decisões embasadas, orientando a gestão dos planos anuais de vendas, impulsionando o sell-in e o sell-out, e otimizando o sortimento de produtos e o merchandising. - Excelência no E-commerce: Demonstrar domínio do canal de e-commerce, compreendendo sua dinâmica única e aproveitando as tendências digitais para alavancar o crescimento das contas-chave e a excelência no digital shelf. - Parcerias Estratégicas: Construir e manter relacionamentos sólidos e baseados em valor com os parceiros por meio de uma abordagem orientada por insights, identificando e garantindo proativamente novas oportunidades comerciais para um crescimento sustentável. - Advocacia do Cliente: Conduzir discussões internas e externas sobre as contas, compreendendo profundamente os requisitos dos principais clientes e defendendo-os de forma eficaz junto às áreas relevantes da On, como Produto e Marketing. - Planejamento e Previsão: Executar o planejamento de distribuição bottom-up e previsões (forecast) regulares por categoria (calçados, vestuário e acessórios) e por canal, assegurando a saúde do estoque e a performance de vendas. - Apresentações Comerciais: Preparar e realizar apresentações de vendas persuasivas e embasadas em dados para parceiros, articulando com clareza o valor comercial e de marca das estratégias e investimentos propostos. - Análise Competitiva: Realizar análises aprofundadas de mercado para orientar as estratégias de produto e canal, mantendo-se à frente das tendências da indústria e das práticas dos concorrentes. #### Sua Trajetória - 10+ anos de experiência em funções de vendas, compras (buying), merchandising ou planejamento comercial, com sólida experiência comprovada nos ambientes online e offline em varejistas globais de posicionamento premium ou voltados à performance, atendendo contas-chave (key accounts) ou canais de atacado (wholesale). - Experiência prévia no atendimento a contas nacionais ou globais premium e histórico comprovado em gestão de parceiros, fortalecendo estrategicamente essas contas e antecipando necessidades complexas de clientes. - Ampla vivência no trabalho com Key Accounts, com habilidade comprovada para entender requisitos complexos de negócios e conduzir planejamento estratégico. - Domínio avançado em matemática do varejo (retail math) e métodos analíticos para projetar (forecast), planejar e solucionar problemas complexos com abordagem orientada a dados. - Especialista em análise de dados, capaz de transformar dados proativamente em insights estratégicos para orientar decisões críticas de negócios. - Expertise na indústria esportiva e de performance (sportswear), incluindo profundo conhecimento das preferências do consumidor, tecnologias emergentes e dinâmicas críticas de mercado. - Autonomia comprovada na definição de prioridades, antecipação de problemas subjacentes e entrega ágil de soluções para desafios comerciais novos, complexos e multifuncionais. - Inglês fluente (avançado/proficiente) e disponibilidade para viagens em aproximadamente 20% do tempo. - Fluência em espanhol será considerada um diferencial. --- Source: On's own career page, read by RemJobs. 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