---
title: "Керівник напряму продажів Large Enterprise (B2B)"
company: "Kyivstar"
company_url: "https://www.remjobs.works/companies/kyivstar"
url: "https://www.remjobs.works/job/kyivstar-large-enterprise-b2b-08031b2b-afe4-4e19-8b62-6d12d102401a"
apply_url: "https://jobs.lever.co/kyivstar/1aa537ed-ffaf-4896-935a-6e374705f8d9"
workplace: hybrid
location: "Kyiv, Ukraine"
employment_type: full-time
seniority: mid
role: other
region: europe
date_posted: 2026-09-22T13:46:09.902Z
first_seen_by_remjobs: 2026-09-22T14:03:03.982Z
---

# Керівник напряму продажів Large Enterprise (B2B)

**Kyivstar** · Kyiv, Ukraine

Apply: https://jobs.lever.co/kyivstar/1aa537ed-ffaf-4896-935a-6e374705f8d9

## About the role

**Мета ролі**

Очолити напрям продажів у сегменті **Large Enterprise** та розвивати команду менеджерів, які працюють із закріпленою базою ключових клієнтів у сферах **фінансів та логістики**. Забезпечити стабільне зростання доходу через розвиток клієнтської бази, виявлення нових бізнес-потреб, cross-sell та upsell продуктів і сервісів Київстар.

**Чому це роль для тебе?**

Ти — лідер, який не просто керує командою, а **показує приклад**, як розвивати стратегічні відносини з великим бізнесом, вести переговори на рівні **C-level** та знаходити нові можливості для розвитку клієнтів.

Ти вмієш **розвивати людей**, підсилювати їхню експертизу та допомагати команді системно досягати амбітних комерційних результатів.

**Ти — наш, якщо:**

- Вища освіта (економіка, менеджмент, фінанси, маркетинг або суміжні напрями)

- 7+ років досвіду в B2B-продажах, бажано у сегменті великих корпоративних клієнтів

- 2+ роки досвіду управління командою

- Досвід роботи з ключовими клієнтами або Large Enterprise

- Практика ведення переговорів на рівні C-level

- Досвід розвитку та утримання клієнтської бази, cross-sell та upsell

- Розуміння консультативних продажів та роботи зі складними комплексними рішеннями

**Основні обов’язки:**

- Керування командою менеджерів, які працюють із закріпленою базою клієнтів Large Enterprise

- Розвиток команди: підбір, адаптація, навчання та підвищення ефективності менеджерів

- Формування культури консультативних продажів та роботи на рівні C-level

- Підтримка команди у ключових переговорах та складних угодах

- Розвиток клієнтського портфеля: утримання клієнтів, cross-sell, upsell та пошук нових бізнес-можливостей

- Формування комплексних рішень на базі продуктів і сервісів Київстар

- Управління виконанням планів продажів, воронкою та результативністю команди

- Співпраця з внутрішніми командами для реалізації комплексних рішень для корпоративних клієнтів

**Що ми очікуємо:**

- Сильні лідерські та управлінські навички

- Вміння розвивати людей і будувати результативні команди

- Досвід роботи з великими угодами та складними B2B-продажами

- Стратегічне мислення та вміння бачити потенціал розвитку клієнта

- Впевненість у роботі та переговорах на рівні C-level

- Українська — вільно, англійська — B2+

**Що ми пропонуємо:**

- Гібридний формат та гнучкі умови праці

- Прозору систему бонусів за досягнення цілей

- Навчання та розвиток: 340+ курсів, корпоративна бібліотека, матеріали від партнерів

- Медичне страхування та страхування життя

- Комплексні програми підтримки співробітників і родин (психологічні, юридичні)

- Інклюзивної середовище та безбар'єрний простір

- Соціальні ініціативи на підтримку ветеранів, захисників та їхніх сімей

- Компенсацію витрат на мобільний зв'язок

**
Готові до нових, масштабних проєктів? Надсилайте резюме 😉
**

---

Source: Kyivstar's own career page, read by RemJobs. Canonical HTML version: https://www.remjobs.works/job/kyivstar-large-enterprise-b2b-08031b2b-afe4-4e19-8b62-6d12d102401a