--- title: "Responsable du développement commercial sénior" company: "Go RH" company_url: "https://www.remjobs.works/companies/go-rh" url: "https://www.remjobs.works/job/go-rh-responsable-du-developpement-commercial-senior-c82c9f6b-05ce-4c8f-b079-572d727556a7" apply_url: "https://jobs.lever.co/gorh/052b81e9-1847-444f-bc66-41458d0aeb96" workplace: hybrid location: "Montréal, Qc" employment_type: full-time seniority: mid role: finance-legal region: canada date_posted: 2026-09-23T21:24:43.853Z first_seen_by_remjobs: 2026-09-23T21:41:43.367Z --- # Responsable du développement commercial sénior **Go RH** · Montréal, Qc Apply: https://jobs.lever.co/gorh/052b81e9-1847-444f-bc66-41458d0aeb96 ## About Go RH La meilleure firme de ressources humaines pour vos besoins en recrutement, chasse de tête, climat de travail et planification stratégique. ## About the role ***On cherche un(e) chasseur(euse).*** **Le rôle :** Ton meilleur souvenir professionnel, c'est ce compte que personne ne croyait possible d'ouvrir et que tu as ouvert quand même? Tu ne cherches pas un portefeuille à gérer, tu cherches un territoire à conquérir? **Continue à lire.** Nous recherchons un(e) **Responsable du développement commercial sénior** pour joindre l'équipe de Go RH. **Poste permanent, temps plein, mode hybride**, avec un seul mandat : faire du Grand-Montréal notre prochain terrain de croissance. Relevant de notre **Directrice développement des affaires et expérience client**, tu vas chercher de nouveaux comptes stratégiques, autant chez les PME en croissance que dans les grandes entreprises. Tu t'assois avec ceux qui décident : haute direction, vice-présidences, directions RH et opérations. Pas de gardien de porte, pas de comité qui traîne, tu montes directement au sommet. C'est un **vrai rôle de hunter** : **tu détiens l'ensemble du cycle, du premier appel jusqu'à la signature.** Aucun portefeuille hérité, aucun pipeline prémâché. ***Le territoire est là. Le nom est là. La table est mise. Le reste, c'est toi.*** **À propos de Go RH :** Chez Go RH, nous accompagnons les entreprises québécoises dans leur transformation et leur croissance en offrant des solutions RH et de recrutement sur mesure. Notre mission : accompagner nos clients grâce à notre écosystème intégré d'expertises en ressources humaines et en recrutement afin de répondre à leurs besoins humains, stratégiques et organisationnels. Depuis 2017, nous avons aidé **plus de 1000 organisations** à optimiser leurs pratiques et à bâtir des équipes performantes. Notre notoriété ouvre des portes; tu es la personne qui les franchit. Et ce que tu vends, nos équipes le livrent, ta réputation ne sera jamais l'otage de notre exécution. Nos valeurs : **Créativité**, **Authenticité**, **Pertinence** et **Plaisir** (On garde le CAPP) se vivent dans la façon dont on travaille, dont on se parle, et dont on grandit ensemble. **Tes responsabilités professionnelles :** ***La chasse - Développement des affaires et croissance (70 %)*** *Ton pipeline, tes cibles, tes signatures* - Pipeline de ventes : bâtir et gérer ton pipeline de nouveaux clients, de la PME en croissance à la grande entreprise. - Prospection : aller chercher tes propres occasions d'affaires : appels à froid, marketing par courriel, rencontres, maturation et qualification, jusqu'à la conclusion des ventes. Personne ne remplira ton agenda à ta place, et c'est exactement ce qui te plaît. - Intelligence d'affaires : analyser notre base de données clients inactifs afin d'y déterrer de nouvelles occasions de vente. - Cibles de revenus : atteindre, puis dépasser les objectifs de revenus et de rentabilité, par une vente consultative axée sur le besoin réel du client. ***Le terrain - Relations d'affaires et rayonnement (20 %)*** *En collaboration étroite avec notre VP rayonnement et notre équipe marketing* - Relations avec les décideurs : bâtir des relations de confiance durables avec la haute direction, les vice-présidences et les directions RH et opérations. - Ton réseau : mettre ton carnet d'adresses au travail : ton réseau et ta notoriété deviennent des opportunités qualifiées. - Représentation : porter les couleurs de Go RH lors des événements d'affaires et te déplacer pour rencontrer les clients et créer de nouvelles relations. ***La suite - Collaboration et expérience client (10 %)*** *En collaboration étroite avec nos équipes services-conseils, recrutement et direction* - Compréhension des besoins : cerner les défis RH et organisationnels de chaque client et proposer des solutions alignées sur ses objectifs d'affaires. - Suivi client : assurer un suivi rigoureux et maintenir une communication constante et agréable avec tes clients potentiels. - Maîtrise de notre offre : développer une connaissance approfondie des services Go RH pour lier les enjeux de nos clients à la valeur de nos expertises. - Transition interne : collaborer avec les équipes internes pour assurer un passage fluide entre la signature et la livraison, et résoudre proactivement les enjeux des clients. - Stratégie commerciale : contribuer au positionnement de notre offre de services et à la stratégie de développement. - Transition vers les farmers : effectuer une passation impeccable et bien documentée des comptes afin de positionner l'équipe de farmers pour le succès des renouvellements et des ventes croisées. **Le profil recherché :** *Si tu te reconnais dans les cinq premières lignes, on veut te parler* - Expérience : 5 à 10 ans d'expérience démontrée en vente de services (services-conseils, services professionnels ou solutions B2B), avec des résultats à l'appui. - Type d’entreprises : expérience concrète auprès d'organisations de tailles variées, incluant la grande entreprise : tu maîtrises les processus décisionnels et les cycles d'achat complexes. - Réseau : un réseau d'affaires étendu et une notoriété établie dans le milieu des affaires. - Habiletés relationnelles : une capacité reconnue à établir des liens de confiance avec des interlocuteurs de niveau direction et plus. - Expertise technique : connaissance des outils CRM et rigueur dans la gestion du pipeline. - Compétences linguistiques : maîtrise parfaite du français (oral et écrit) et maîtrise de l'anglais (oral et écrit). - Mobilité : disponibilité pour des déplacements fréquents et permis de conduire valide. - Atout : expérience ou connaissance du domaine des ressources humaines (services-conseils RH, recrutement, impartition). - Attitude : tu es autonome, orienté(e) résultats et tenace. Un refus est une information, pas un frein : tu passes au prochain appel. Ton flair d'affaires et ta curiosité font que tu décèles le besoin avant même qu'on te l'exprime. **Ce que nous offrons :** - Rémunération : un salaire de base compétitif établi selon ton expérience, bonifié d'une structure de commissions réellement motivante (uncap avec accélérateur); - Flexibilité : un horaire de 40 h par semaine, du lundi au vendredi, avec une flexibilité favorisant la conciliation travail-vie personnelle. - Mode hybride : possibilité de télétravail combinée à une présence aux co-works, chez les clients et sur le terrain. - Avantages sociaux : gamme complète incluant assurances collectives (avec compte santé et dentaire), service de télémédecine et PAE. - Épargne : participation à un régime d'épargne-retraite avec contribution de l'employeur. - Liberté d’action : un accès direct à la direction, un territoire à bâtir et la liberté de façonner ton propre plan de chasse. On mise sur l'autonomie, pas sur la surveillance. - Culture : un milieu de travail stimulant, un club social actif et une culture d'entreprise forte basée sur le « CAPP ». Ça te parle? **Envoie ta candidature dès aujourd'hui et viens ouvrir le Grand-Montréal avec nous !** **Notre demande particulière : **Raconte-nous en deux paragraphes ta meilleure histoire de chasse : le compte que tu as ouvert et dont tu es encore fier(ère). On veut voir comment tu pitches. --- Source: Go RH's own career page, read by RemJobs. Canonical HTML version: https://www.remjobs.works/job/go-rh-responsable-du-developpement-commercial-senior-c82c9f6b-05ce-4c8f-b079-572d727556a7