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title: "Business Development Manager – Partnerships"
company: "Enpal Solar"
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workplace: onsite
location: "Milan"
employment_type: full-time
seniority: mid
role: sales
region: europe
date_posted: 2026-08-18T13:22:04.008Z
first_seen_by_remjobs: 2026-09-04T17:41:52.664Z
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# Business Development Manager – Partnerships

**Enpal Solar** · Milan

Apply: https://jobs.ashbyhq.com/enpal/6322ae22-0f28-46d2-bcc6-39b961e720da

## About the role

**Descrizione dell'azienda**

Enpal è il green unicorn #1 in Europa. Nata a Berlino nel 2017 e attiva in Italia dal 2023, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti. L'obiettivo dell'azienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, la batteria di accumulo, la wallbox e la pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperienze digitali.

**Descrizione del ruolo**

In Italia le partnership commerciali sono una delle principali leve di crescita e il canale è in piena costruzione. Cerchiamo una persona che lo sviluppi da zero: individua i partner potenziali, li contatta direttamente, conduce la trattativa fino alla firma e ne segue l'avvio.

Alla crescita del portafoglio si affianca la responsabilità di far funzionare le partnership nel tempo, guidando il team dedicato e coordinando i team interni affinché ogni accordo produca volumi concreti. È un ruolo operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto diretto sui risultati.

**Responsabilità principali**

**Sviluppo di nuove partnership**

- Mappare l'ecosistema di riferimento — utility nazionali e regionali, operatori telco e retail, istituti di credito al consumo, aggregatori, piattaforme digitali e associazioni di categoria — definendo priorità e tesi commerciale per ciascun target.

- Generare autonomamente nuove opportunità, individuando i decisori corretti e attivando il contatto diretto attraverso i canali più efficaci, fino all'ottenimento del primo incontro.

- Costruire e presentare la proposta di valore, traducendo l'offerta Enpal negli obiettivi di business del partner: acquisizione clienti, fidelizzazione, nuove linee di ricavo.

- Condurre la negoziazione fino alla firma, coordinandosi con i team Legal, Finance, Prodotto e Vendite sugli aspetti contrattuali ed economici.**Gestione e crescita del portafoglio**

- Presidiare l'avvio e la crescita delle partnership attive, guidando il team dedicato nelle attività operative quotidiane e assicurando che ogni accordo generi i volumi previsti.

- Fare da punto di riferimento tra partner e organizzazione interna, coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto per garantire un'esecuzione fluida.

- Monitorare KPI e performance di ciascuna partnership, mantenendo la pipeline aggiornata in CRM e riportando periodicamente al management su avanzamento e risultati.

- Analizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio, partecipando a eventi e fiere di settore per rafforzare il posizionamento di Enpal e individuare nuove aree di collaborazione.**Requisiti**

- Esperienza di almeno 4 anni in business development, partnership o vendita B2B complessa, con cicli di vendita lunghi e interlocutori di livello direttivo.

- Esperienza diretta e documentabile nello sviluppo di collaborazioni commerciali avviate da zero, dal primo contatto alla firma.

- Attitudine proattiva nella generazione autonoma di opportunità e nel contatto diretto con nuovi interlocutori.

- Solide competenze negoziali e comprensione degli aspetti economici e contrattuali di un accordo commerciale.

- Esperienza nel coordinamento di un team e di progetti trasversali tra più funzioni aziendali.

- Forte orientamento ai risultati, capacità di analisi ed eccellenti doti comunicative.

- Italiano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell'inglese.**🎁Cosa offriamo:**

📄 **Contratto**: Tempo indeterminato – 3° livello del CCNL Commercio 
💰 **Retribuzione**: Ral da 33.000€ a 38.000€ commisurato all’esperienza e alle competenze, comprensivo di **13ª e 14ª mensilità** 
🎯 **Bonus variabile**: Fino a **€15.000 lordi annui** 
🛡️ **Indennità di non concorrenza**: Inclusa

🌟 Ambiente di lavoro **dinamico e stimolante** 
📈 Opportunità di **crescita professionale** 
🎓 Percorsi di **formazione continua** 
💻 **Hardware aziendale fornito**

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Source: Enpal Solar's own career page, read by RemJobs. Canonical HTML version: https://www.remjobs.works/job/enpal-solar-business-development-manager-partnerships-905b5572-3788-459b-a90c-0613e770cd2b