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title: "Coordenador de Aquisição | BDR + Inside Sales"
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location: "Belo Horizonte"
employment_type: unspecified
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date_posted: 2026-08-24T17:47:44.000Z
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# Coordenador de Aquisição | BDR + Inside Sales

**Blip Global** · Belo Horizonte

Apply: https://job-boards.greenhouse.io/blip-global/jobs/4380571009

## About the role

O time de Aquisição é responsável por acelerar o crescimento de nova receita da Blip no segmento SMB.
Como Coordenador(a) de Aquisição, você será responsável por liderar **2 BDRs e o time de Inside Sales**, garantindo a performance de todo o funil, da prospecção ao fechamento.
Seu papel será conectar **pessoas, estratégia, pipeline e receita**, garantindo uma operação comercial previsível, eficiente e orientada por dados.
Mais do que acompanhar resultados, esperamos que você identifique gargalos, desenvolva o time e transforme dados em ações que aumentem a geração e conversão de receita.
 
Não buscamos apenas alguém que saiba gerenciar vendedores, buscamos uma liderança que **entenda o funil inteiro, desenvolva BDRs e Inside Sales e também tenha força comercial para estar na frente do cliente**.
Alguém que saiba fazer coaching de um vendedor pela manhã, analisar o pipeline à tarde e, quando necessário, sentar frente a frente com um decisor, conduzir uma negociação, representar a Blip em um evento e ajudar a fechar um negócio.
**Seu papel é desenvolver pessoas, melhorar o funil e gerar receita de forma previsível**

**PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES**
**Liderança e desenvolvimento**

- Liderar e desenvolver 2 BDRs e o time de Inside Sales.

- Realizar 1:1s, feedbacks, coaching e acompanhamento de performance.

- Criar planos de desenvolvimento e atuar sobre gaps individuais e do time.

- Construir uma cultura de alta performance, autonomia e accountability.

**Gestão do funil de aquisição**

- Gerenciar o funil completo: prospecção → reunião → oportunidade → pipeline → fechamento.

- Garantir integração entre BDRs e Inside Sales, com clareza de ICP, qualificação e handoff.

- Identificar gargalos de volume, qualidade, conversão ou produtividade e criar planos de ação.

**Gestão de BDR e cadência**

- Acompanhar métricas de produtividade e geração de pipeline dos BDRs.

- Monitorar reuniões, conversão, conexão, resposta, pipeline gerado e performance por canal.

- Apoiar a construção e otimização das cadências, messaging e estratégias de prospecção.

- Garantir que os BDRs estejam priorizando as contas certas e gerando oportunidades qualificadas.

**Gestão comercial e relacionamento com clientes**

- Acompanhar pipeline, forecast, conversão, win rate, ticket médio e ciclo de vendas.

- Conduzir pipeline reviews, forecast e deal reviews.

- Apoiar oportunidades estratégicas e participar de reuniões com clientes e prospects quando necessário.

- Ter capacidade de conduzir conversas tete a tete com decisores, entender o negócio do cliente, construir valor e representar a Blip com segurança.

- Participar de negociações, reuniões presenciais, visitas a clientes e eventos, atuando como representante comercial da Blip.

- Apoiar o time em negociações mais complexas, contribuindo para estratégia, posicionamento e fechamento.

**Melhoria contínua**

- Evoluir processos, playbooks, cadências e rituais comerciais.

- Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-Vendas, Customer Success e demais áreas.

- Compartilhar aprendizados do campo e transformar boas práticas em processos replicáveis.

**O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ**

- Experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou SaaS.

- Experiência em liderança ou coordenação comercial.

- Conhecimento de BDR/SDR e Inside Sales, entendendo o funil de ponta a ponta.

- Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.

- Capacidade de desenvolver pessoas por meio de coaching e feedback.

- Experiência prática em negociação e condução de reuniões comerciais com clientes e decisores.

- Boa presença comercial, comunicação executiva e capacidade de representar a empresa em reuniões presenciais e eventos.

- Perfil analítico, orientado a dados e resultados.

- Domínio de CRM, preferencialmente HubSpot ou Salesforce.

- Conhecimento de metodologias como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger ou SPIN.

- Excelente comunicação, organização e capacidade de priorização.

**Como medimos seu sucesso**

- Atingimento consistente da meta de nova receita.

- Pipeline saudável e previsível.

- Evolução da produtividade e geração de pipeline dos BDRs.

- Melhoria das conversões ao longo do funil.

- Forecast preciso.

- Evolução de performance e autonomia do time.

- Boa execução em negociações e oportunidades estratégicas.

- Operação comercial cada vez mais eficiente, previsível e escalável.

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Source: Blip Global's own career page, read by RemJobs. Canonical HTML version: https://www.remjobs.works/job/blip-global-coordenador-de-aquisicao-bdr-inside-sales-e7eb8b99-3c46-455d-b965-67374850f6c1